如今出售商行為銷售通路上的一個環(huán)節(jié)，主要的作用是一個“轉(zhuǎn)交啟合”的作用，比如把廠家的產(chǎn)品及銷售政策傳遞到下一級計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，又把下一級計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的需

求和看法傳遞到廠家。在這個傳遞的程序當(dāng)中，由于多方面要素的制約，出售商極有能夠流落為一個“倉庫”，僅僅起到改變庫存的作用，從而受到廠家和下

一級計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的抱怨和看不起。但是，出售商要起到主動的作用，又非容易之事，因?yàn)楫a(chǎn)品由廠家生產(chǎn)，價格由廠家一致定出，銷售政策由廠家硬性實(shí)現(xiàn)，出售商

怎么樣知識表達(dá)好自己應(yīng)有的作用呢?

　　一、建立自己的銷售“大腦”。
　　
也就是說，出售商應(yīng)該有自己的銷售出主意班底，這也許是出售商本人，也許是地域內(nèi)的銷售出主意高手，也許是手下員工的集體智力，但不管怎樣，

出售商不能躺在廠家的銷售政策上“隨遇而安”。
　　
原由之一：廠家的銷售政策是對準(zhǔn)其整個市場，無法實(shí)現(xiàn)明確市場的差別化。
　　
原由之二：出售商本身地域內(nèi)的市場情形也是千差萬別，更不能“以一敵萬”，妄想以“一招定中國”必遭失敗。
　
　 原由之三：“后臺吃山”，將使出售商在廠家和下一級計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)面前失去優(yōu)勢，極有能夠變成雞肋而被扔掉。
　
　　二、塑造自己敏捷的銷售“舉動”。
　　
不可不承認(rèn)，有很多出售商都有強(qiáng)壯的銷售軍隊(duì);但也不能疏忽的是，大部分的出售商沒有一支優(yōu)秀的穩(wěn)定的銷售集體!
　　
其一，銷售人員的素質(zhì)普遍較低，無法完全實(shí)現(xiàn)實(shí)行正確的銷售政策。
　　
其二，銷售人員的市場發(fā)現(xiàn)或保全方法幾近最初的的賣出方法，極不舒服應(yīng)現(xiàn)代的市場變化和要求。
　　
其三，出售商對銷售人員的管理也流于形式或沒有科學(xué)的方法，大部分為家族式的管理方法。
　　
其四，銷售人員的流動性極大，造成出售商與銷售人員的兩層防備心理，不利于雙方的合作和擴(kuò)大。
　
　 所以，要擁有自己敏捷的“舉動”，一方面出售商要符合加強(qiáng)銷售人員的“養(yǎng)分”，不僅包括銷售知識、方法和技巧，還包括根本的文化調(diào)養(yǎng)和道德調(diào)養(yǎng);另

一方面要從經(jīng)濟(jì)好處、擴(kuò)大空間、工作環(huán)境等多方面建造良好的氣氛，轉(zhuǎn)移和堅(jiān)固銷售人員的內(nèi)聚力。
　
當(dāng)出售商既有強(qiáng)大的銷售“大腦”，又擁有敏捷的銷售“舉動”，他們應(yīng)該可能在出售地域內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售的“差別化”，成為地域內(nèi)真正的銷售高手。