最近服裝職業(yè)的一個大熱門話題就是上市公司的控股股東齊刷刷大寬度減持。現(xiàn)在股票市場熱浪涌動，從資本市場的角度來看，我們捍衛(wèi)控股股東自由買賣股票的權(quán)利，但從籌劃范圍而言，我們還是更盼望看到控股股東們怎樣帶領(lǐng)企業(yè)走過這輪財產(chǎn)調(diào)整的低落。

　　目前而言，服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型和尋找市場新增點的道路只是這么幾種：其一，服裝上市公司大多都是不差錢的主，成立財產(chǎn)并購基金，投資潛力企業(yè)，這種方法對功勞的拉升收效迅速。其二，并購或許引入與自身業(yè)務(wù)有資源互補的企業(yè)。比如最近廣州本土服裝上市公司卡迪奴路并購了意大利LEVITASS.P.A.51%的股權(quán);廣州起家的淘品牌茵曼引入有線下門店資源的搜于特行為股東方。其三，向大數(shù)據(jù)、因特網(wǎng)轉(zhuǎn)型，發(fā)掘新的途徑。這種轉(zhuǎn)型道路引出出來的行動就有千千萬萬，比如高端女裝品牌朗姿以750萬美金獲APP“明星衣廚”5%的股權(quán)，為旗下品牌移動端取得流量和推廣方面的優(yōu)勢;卡迪奴路在規(guī)劃“風(fēng)尚買手店O2O項目”;美邦直接宣布自己的APP軟設(shè)備“有范”。其四，淡化服裝主業(yè)，轉(zhuǎn)向更有投資潛力的財產(chǎn)。比如百圓褲業(yè)接連入股和并購多個跨境電商系統(tǒng)后，欲申請將名字改為“跨境通寶”，發(fā)力跨境電商;步森股份去年一次盼望讓自己變成“殼”，運轉(zhuǎn)對廣西康華農(nóng)業(yè)的組合，只可惜康華農(nóng)業(yè)最終被暴露涉嫌以虛假音信進行組合，步森也因此被證監(jiān)會“秋后算賬”列入第三批專項執(zhí)法對象的“黑名單”。

　　凡此種種，雖然服裝職業(yè)現(xiàn)在低落期還沒過去，但行動之次數(shù)多卻是前所未有。不過筆者想說的是，這些調(diào)整大多數(shù)歸于戰(zhàn)術(shù)范圍的，而戰(zhàn)術(shù)在落地后要真正能推動服裝職業(yè)后退良性擴大通道，首先還是要籌劃范圍的轉(zhuǎn)型必須是在正確的方位上。

　　在探究服裝職業(yè)籌劃范圍的調(diào)整應(yīng)該是怎樣的時候，我們不妨對比下現(xiàn)在的服裝職業(yè)與二三十年前相比，結(jié)果有什么不同。以前，衣服只要生產(chǎn)品來，不論好壞，都能賣出去，企業(yè)閉著眼睛都能掙錢。這種認識不清的“閉門造車”，也讓服裝企業(yè)在三年前開始吃盡庫存高企的苦即鎬頭。現(xiàn)在，話語隨機應(yīng)變了，消費者很理性，他們清楚地知道自己結(jié)果想要什么，你生產(chǎn)品來的衣服假設(shè)讓消費者不爽，消費者再不會為你“認識不清”地埋單了。

　　這種地勢的轉(zhuǎn)變，我們很容易得出斷定：從籌劃范圍，這輪職業(yè)的調(diào)整轉(zhuǎn)型必須后退到以消費者為導(dǎo)一向端詳自己的所有調(diào)整方式。

　　這一導(dǎo)向應(yīng)該穿過于服裝企業(yè)的整個提供鏈管理。說細一點就是，假設(shè)企業(yè)生產(chǎn)的是毛衣，若你的中心消費群喜歡的是羊毛的毛衣，你就絕不能大面積地生產(chǎn)兔毛材質(zhì)的毛衣。這就要求企業(yè)在終端設(shè)備系統(tǒng)搜集大量的數(shù)據(jù)并且作考察，以此讓企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)時能避免撞墻。

　　這并不是只考慮怎么讓消費者來買一件衣服的時代了，而是要讓消費者從心底細承認品牌。比如，假設(shè)消費者逛街買了一堆衣服，不想拿著逛街，那末門店是不是可能親近地幫忙速遞上門?再比如，在童裝區(qū)域?qū)Ｗ邫C場、高端市場、五星級酒店的“奇葩”品牌T100，其每件服裝在上架前都市先消毒，而吊牌上除了碼數(shù)、材質(zhì)、價格等通常音信，還會有這個年齡段育兒專家專業(yè)的育兒知識，還會為會員搞親竹席互動運動，開課給會員做育兒培養(yǎng)?，F(xiàn)在父母們對孩竹席的一切都特別關(guān)心，能有一個童裝品牌做到這么親近，又有誰不心動呢?

　　可能說，未來服裝職業(yè)的爭勝完全是從以前的比門店體量，向比誰能真正做到以消費者為導(dǎo)向改變。