近段時(shí)間，HOO童裝品牌線(xiàn)下本體店運(yùn)轉(zhuǎn)的音信在業(yè)內(nèi)引起辯論。這家較早憑借電商途徑擴(kuò)大的童裝品牌，也感想到市場(chǎng)爭(zhēng)勝的負(fù)擔(dān)，開(kāi)始線(xiàn)上線(xiàn)下全途徑規(guī)劃。

　　事實(shí)上，近年來(lái)，童裝市場(chǎng)的爭(zhēng)勝十分劇烈，引起貝納利等童裝品牌已經(jīng)退出了市場(chǎng)。業(yè)妻子士指出，目前的童裝職業(yè)，消費(fèi)群體、途徑、產(chǎn)品均發(fā)生了很大的變化，加上安定鳥(niǎo)、GXG等成人大牌的加入及韓都衣舍、因曼等具有集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的線(xiàn)上等牌的爭(zhēng)勝，童裝市場(chǎng)爭(zhēng)勝?lài)?yán)重，推動(dòng)職業(yè)“洗牌”……


　　符合.意氣相投消費(fèi)者要求 增強(qiáng)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)

　　“HOO從今年開(kāi)始正式運(yùn)轉(zhuǎn)了線(xiàn)下本體店，第一家商店已經(jīng)在福安開(kāi)起來(lái)了，今年公司打算先直營(yíng)兩三家，找到了好的模式再擴(kuò)張。”HOO童裝品牌電商擔(dān)責(zé)人蔡再現(xiàn)表示，電商經(jīng)過(guò)這些年的擴(kuò)大已經(jīng)淪為傳統(tǒng)途徑，僅在線(xiàn)上賣(mài)出已經(jīng)適合不了目前整個(gè)童裝職業(yè)劇烈的爭(zhēng)勝，企業(yè)均在進(jìn)行線(xiàn)上賣(mài)出線(xiàn)下全途徑規(guī)劃。

　　HOO可能說(shuō)是本土童裝品牌搭上電商彎道超車(chē)很代表的一個(gè)例竹席，而當(dāng)前卻也感想到了很大的負(fù)擔(dān)。而這樣的情形在整個(gè)職業(yè)數(shù)見(jiàn)不鮮……

　　“現(xiàn)在擴(kuò)大很一樣。”“沒(méi)做好。”“市場(chǎng)不繁榮。”“對(duì)不起，我們公司已經(jīng)沒(méi)有在籌劃了，本人已辭職。”近段時(shí)間記者訪(fǎng)問(wèn)多家童裝企業(yè)得到，雖然“全面二孩”政策放開(kāi)，但童裝企業(yè)過(guò)得并不滋潤(rùn)，甚至有些辛苦。

　　在蔡再現(xiàn)看來(lái)，童裝企業(yè)活得有些辛苦與消費(fèi)群體和購(gòu)物習(xí)慣的變化涉及。一方面童裝的干流客戶(hù)群體發(fā)生變化，如今的“80后”“90后”父母?jìng)冊(cè)诋a(chǎn)品的選擇上與“70后”有很大的不同，消費(fèi)觀念也有很大的不同。“70后”更多考慮的是今年買(mǎi)完明年還要再穿，而“80后”“90后”更重視把孩竹席打扮得風(fēng)尚。此外，消費(fèi)群體的購(gòu)物途徑也發(fā)生了很大的變化，年輕的消費(fèi)者是習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)的一群人。在消費(fèi)群體發(fā)生變化的時(shí)候，還停留在傳統(tǒng)階段，沒(méi)有迅速跟上來(lái)的企業(yè)，自然會(huì)被消費(fèi)者丟掉或。

　　目前，本土的童裝企業(yè)均感到到了童裝未來(lái)的關(guān)鍵在于符合新一代消費(fèi)者的“胃口”，均開(kāi)始動(dòng)手關(guān)聯(lián)舉動(dòng)?，斆赚斂ㄔ趧傊b不久的2016年秋冬新品宣布會(huì)上，在原有的“經(jīng)典校園、活動(dòng)休閑、活動(dòng)戶(hù)外”三大作風(fēng)的地基上，增加“趨勢(shì)童裝”系列，便是為了迎合“90后”父母的要求。該公司運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)王萬(wàn)興認(rèn)為，現(xiàn)在的“90后”父母并不會(huì)認(rèn)識(shí)不清地相信品牌，他們更喜歡有特性化、參預(yù)度高的東西，例如親竹席裝等，因而公司今年側(cè)重關(guān)心產(chǎn)品的風(fēng)尚度，以打造“潮童”為起點(diǎn)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，嗒滴答童裝也在產(chǎn)品的研發(fā)上下大力氣，與西班牙、韓國(guó)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，深挖產(chǎn)品的風(fēng)尚度。“‘90后’一代能夠創(chuàng)立出更豐富的要求，也是市場(chǎng)回暖后的干流消費(fèi)人群，因此品牌童裝企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)呼應(yīng)的消費(fèi)標(biāo)志和習(xí)慣考慮。”格猞猁集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)阮世陶認(rèn)為，加強(qiáng)對(duì)“90后”一代消費(fèi)標(biāo)志和習(xí)慣考慮，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的主要消費(fèi)方法之一。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售將在童裝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)中有很大的擴(kuò)大空間。

　　據(jù)介紹，今年嗒滴答在線(xiàn)下終端設(shè)備門(mén)店陳列及購(gòu)物環(huán)境進(jìn)行升級(jí)的同時(shí)，線(xiàn)上推廣微銷(xiāo)售也在一致變新中。現(xiàn)在公司正在與一些第三方系統(tǒng)進(jìn)行合作，打算打造O2O系統(tǒng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，使線(xiàn)上的賣(mài)出和線(xiàn)下的賣(mài)出能夠有機(jī)結(jié)合。阮世陶表示，品牌與消費(fèi)者互動(dòng)加強(qiáng)品牌黏性，已經(jīng)成為企業(yè)增強(qiáng)爭(zhēng)勝力的一大重點(diǎn)。

　　成人大牌“搶食” 細(xì)分區(qū)域求“紙片”突圍

　　童裝職業(yè)在消費(fèi)群體發(fā)生變化的同時(shí)，外部環(huán)境的爭(zhēng)勝更是空前劇烈。不管是男裝還是女裝，很多大牌成人服裝均盯上了這一蛋糕，安定鳥(niǎo)、GXG、馬克華菲、江南平民童裝都已經(jīng)于去年浮出臺(tái)面，并如今年開(kāi)始發(fā)力。與此同時(shí)，韓都衣舍也于去年開(kāi)始系統(tǒng)化發(fā)力童裝，而它的行動(dòng)或?qū)⒁鹜幸蚵⒘巡ǖ绕放频年P(guān)心和跟進(jìn)。

　　業(yè)妻子士考察，一方面是成人大牌也在尋找新的增加點(diǎn)，擴(kuò)大童裝可能說(shuō)是企業(yè)品類(lèi)的延伸，到底現(xiàn)在創(chuàng)立一個(gè)新客戶(hù)的生產(chǎn)成本很高，那就讓老客戶(hù)連續(xù)轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品向上行承接，這些大牌童裝都是成人款的縮小版，而現(xiàn)在又很著重特性化消費(fèi)，許多消費(fèi)者喜歡某種作風(fēng)，平常也會(huì)把小朋友朝著一個(gè)作風(fēng)來(lái)打扮;另一方面，童裝還確實(shí)有著市場(chǎng)潛力，目前童裝在全國(guó)叫得響的就“巴拉巴拉”“安奈爾”等少數(shù)幾個(gè)牌竹席，因而還有很大的潛力。

　　“我也認(rèn)為目前的童裝市場(chǎng)空間很大，但要脫穎而出并不容易，一方面是中華人民共和國(guó)南北差別大，小朋友的身形有很大差別，所以很多品牌有辦法成為地域品牌，但難以成為全國(guó)性的品牌。像‘巴拉巴拉’這樣全國(guó)性的牌竹席已經(jīng)很難再出現(xiàn)了。”在蔡再現(xiàn)看來(lái)，誰(shuí)能取得消費(fèi)者的心，誰(shuí)就能取得市場(chǎng)，因而企業(yè)要對(duì)自己進(jìn)行重新定位，這幾年的消費(fèi)人群一直細(xì)分，童裝這塊蛋糕已經(jīng)被切細(xì)，以往可能一盤(pán)貨銷(xiāo)全國(guó)，但現(xiàn)在已經(jīng)很難了，因而要定位自己的消費(fèi)人群，并找到他們。

　　在線(xiàn)上線(xiàn)下等“白富美”和“高富帥”品牌的撞擊下，資源必然向優(yōu)勢(shì)品牌聚集，更加是線(xiàn)上系統(tǒng)資源，本土品牌該如何逆勢(shì)突圍?

　　“細(xì)分自己的定位，有對(duì)準(zhǔn)性地做銷(xiāo)售，包括產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)及價(jià)格的定位，這才是中心地方。”蔡再現(xiàn)表示，服裝市場(chǎng)男女裝均已做得十分細(xì)分，而現(xiàn)在童裝已經(jīng)開(kāi)始在進(jìn)行細(xì)分，所以企業(yè)要找到自己的紙片，比如因曼讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是“棉麻”，裂帛的“民族風(fēng)”，韓都衣舍的“韓風(fēng)”，現(xiàn)在的音信這么海量，品牌要給消費(fèi)者記憶點(diǎn)。事實(shí)上，HOO也一直在這么做，雖然現(xiàn)在的品類(lèi)更為豐富，卻也一直在加強(qiáng)“牛仔褲”的紙片，以此來(lái)不斷加強(qiáng)在消費(fèi)者心智中的辨識(shí)度。

　　加強(qiáng)優(yōu)勢(shì) 完備產(chǎn)品構(gòu)造而成為爭(zhēng)勝陣營(yíng)

　　業(yè)妻子士指出，細(xì)分是童裝未來(lái)的一個(gè)傾向，但品牌實(shí)力強(qiáng)的做嬰童品類(lèi)的延伸也是一個(gè)方位。例如從0歲做到10多歲，因?yàn)楝F(xiàn)在新插進(jìn)的品牌都不會(huì)去做這么長(zhǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)，當(dāng)然短時(shí)間內(nèi)他們也做不了，罷了經(jīng)有這方面優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，主張連續(xù)加強(qiáng)這種優(yōu)勢(shì)。這樣，在爭(zhēng)勝上會(huì)而成為集團(tuán)優(yōu)勢(shì)及爭(zhēng)勝陣營(yíng)。

　　事實(shí)上，嗒滴答、瑪米瑪卡均在這方面做了不少努力。據(jù)悉，早在2012年年初，瑪米瑪卡便將原有的嬰童系列升級(jí)為“瑪米瑪卡baby”品牌，進(jìn)發(fā)嬰童市場(chǎng)，并在服裝、配飾、用品上為消費(fèi)者提供了更豐富的產(chǎn)品品類(lèi)，而在短短幾年，嬰童衣著已經(jīng)在整個(gè)瑪米瑪卡品牌中占有很重要的位置，并在市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度上擁有很大的提升。

　　“有實(shí)力的品牌童裝企業(yè)應(yīng)完備產(chǎn)品構(gòu)造。”阮世陶表示，兒童分為五個(gè)群體：嬰童、幼童、小童、中童、大童。有實(shí)力的品牌童裝企業(yè)應(yīng)盡快完備以上產(chǎn)品構(gòu)造，并發(fā)現(xiàn)鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的全體相貌，在使品牌更具完整系列感的同時(shí)，還能起到品牌說(shuō)明和加深品牌相貌的作用，這也是完善兒童用品生存館，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物系統(tǒng)的先決條件。

　　在阮世陶看來(lái)，中華人民共和國(guó)童裝企業(yè)應(yīng)加快設(shè)計(jì)出迎合兒童心理的品牌相貌標(biāo)識(shí)。尊敬兒童要求，關(guān)心心理溝通，促使產(chǎn)品系列化、配套化，重視產(chǎn)品包裝和賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)，從而在消費(fèi)者心中留下透徹印象。擴(kuò)大品牌籌劃、提升品牌文化，將成為童裝企業(yè)增強(qiáng)品牌市場(chǎng)爭(zhēng)勝力的一個(gè)重要方式。