美邦聯(lián)手奇葩說 展現(xiàn)教科書式網(wǎng)絡綜藝營銷新玩法
發(fā)布時間：2018-07-23 15:45:59
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在這個娛樂至上的時代，各路銷售達人高招頻出，在眾多的娛樂銷售方法中，綜藝節(jié)目無疑成為時下注意力經(jīng)濟的熱點，綜藝銷售演出的品牌大戰(zhàn)也愈演愈烈。有限的題材引起了危急的同質化事故，很多品牌捏著有限的預算，卻要花銅錢壓寶熱點電視綜藝節(jié)目。而美特斯邦威卻繞開熱播電視綜藝節(jié)目，通過與愛奇藝出品的《奇葩說》進行深度合作，展現(xiàn)了教科書式計算機網(wǎng)絡綜藝銷售新玩法。
美特斯邦威巧施計謀 “走為上計”不失反得
藝恩認為，美特斯邦威最成功的，是在銷售中沒有單純地追求熱點綜藝節(jié)目，退而選擇與自身品牌定位、人群定位等方面符合.意氣相投度更高的《奇葩說》進行合作。同時，美特斯邦威沒有延續(xù)以往品牌高高在上的姿勢，而是以更娛樂、更展開的心態(tài)與《奇葩說》結合，美特斯邦威曾被網(wǎng)友稱作“把偶像負擔甩得一干二凈”、“放下全部身段搞笑”……如今，這個曾“甩盡偶像負擔”的公民大品牌依靠著特性、親和力的品牌詮釋和全線規(guī)劃的內容、銷售工作，成功圈粉年輕群體，各類花式銷售讓人印象透徹，在節(jié)目取得收看口碑雙豐收的同時，品牌影響力亦可以大幅提升。
俗話說：三十六計，走為上計。多種“勢力”在對壘時，進固只大概需要勇氣，但后退更顯智力。實際銷售程序中，銷售方式與企業(yè)品牌定位發(fā)生錯位甚至是抵觸的情形時有發(fā)生，一天之內兩者間而成為不對稱，要毫不猶豫讓步于企業(yè)的品牌定位。美特斯邦威避開熱門綜藝戰(zhàn)場，選擇與愛奇藝《奇葩說》深度結合，可謂發(fā)揮“走為上計”的高手。
美特斯邦威發(fā)揮“走為上計”的成功絕非偶爾，原由如下：
1. 充分翔實的市場調研：美特斯邦威通過定期做消費者調研、公司定期分享會、校園定期討論會等，去更準確地進行消費者辨別，以對準中心目標群體進行精準銷售。行為美特斯邦威主力消費人群的90后，媒介使用習慣早已變成了重度因特網(wǎng)使用，因此在考慮消費者的先決條件下，美特斯邦威的媒介提供方式避開了時下多檔火熱的電視綜藝，而是加大了對因特網(wǎng)的投資比重，可能說將“走為上計” 表達到極致。
2. 《奇葩說》內容與品牌的高符合.意氣相投度：美特斯邦威的品牌信念是：不走平常路!而《奇葩說》的口號是：You can you bibi，主旨念頭是 “獨有的看法、特性說明、與眾不同”，這與美特斯邦威的品牌信念深度符合.意氣相投。此外，雙方受眾人群的重合適較高，冠名能讓更多人對美特斯邦威品牌產(chǎn)生“更潮更酷”的品牌聯(lián)想。
3. 創(chuàng)建具有因特網(wǎng)意識的植入：憑借愛奇藝系統(tǒng)，美特斯邦威將因特網(wǎng)意識表達到極致，“不做作不作假，很誠懇地植入廣告”反而成為節(jié)目亮點環(huán)節(jié)，合適新奇的植入方法反而為品牌創(chuàng)立更大的價值。可能說，美特斯邦威與《奇葩說》的結合讓計算機網(wǎng)絡自制綜藝節(jié)目真正具有了因特網(wǎng)意識。
4. 高效有序的實行力：為配合冠名，美特斯邦威對準呼應周邊產(chǎn)品的研發(fā)和眾多推廣運動，從線上至線下，從計劃至放送后期，都順應打算適時制作出，實現(xiàn)銷售效果最大化。如專門為節(jié)目發(fā)現(xiàn)70款“潮葩”系列服裝、對線下商店相貌進行全面升級以及培養(yǎng)“奇葩安排達人”進行導購等一連串的推廣運動的有效實行實現(xiàn)了成功的線下導流和受眾轉變。
5. 品牌與內容之間的深度養(yǎng)成：美特斯邦威連續(xù)三季冠名愛奇藝《奇葩說》，從《奇葩說》第一季的“不走平常路”到“有范”竹席品牌的打造，再到三連冠《奇葩說》連續(xù)加強品牌美譽度，品牌與內容之間已經(jīng)深度結婚，IP養(yǎng)成或將成為未來重要傾向。
據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，自2014年11月開播，《奇葩說》三季總放送量已破16億，行為中華人民共和國首檔說話達人秀，《奇葩說》的放送收獲已經(jīng)讓人驚艷;豆瓣評分平均達8.8分以上，其中第一季評分更高達9.1分，實力領跑各大電視、計算機網(wǎng)絡綜藝榜單。
傲嬌的視頻放送收獲直接帶動品牌認知度的提升，三季節(jié)目開播前后，美特斯邦威的百度和微博搜查峰值均創(chuàng)新高;其中百度搜查峰值達11405，較日常2000-5000的水平漲幅明顯，微博搜查指數(shù)也一次從日常的100-6000不等猛漲至45570高點。另據(jù)關聯(lián)計算機網(wǎng)絡考察數(shù)據(jù)表現(xiàn)，美特斯邦威消費者品牌認知度、品牌好感度和購買愿望在18-30歲的消說費群體中出現(xiàn)明顯提升，成為眾多合作品牌中的最大贏家。
可能說，自美特斯邦威與愛奇藝合作《奇葩說》之后，中華人民共和國計算機網(wǎng)絡自制綜藝價值開始全面發(fā)作，真正具有因特網(wǎng)意識的計算機網(wǎng)絡自制綜藝時代已經(jīng)來臨!
美特斯邦威巧施計謀 “走為上計”不失反得
藝恩認為，美特斯邦威最成功的，是在銷售中沒有單純地追求熱點綜藝節(jié)目，退而選擇與自身品牌定位、人群定位等方面符合.意氣相投度更高的《奇葩說》進行合作。同時，美特斯邦威沒有延續(xù)以往品牌高高在上的姿勢，而是以更娛樂、更展開的心態(tài)與《奇葩說》結合，美特斯邦威曾被網(wǎng)友稱作“把偶像負擔甩得一干二凈”、“放下全部身段搞笑”……如今，這個曾“甩盡偶像負擔”的公民大品牌依靠著特性、親和力的品牌詮釋和全線規(guī)劃的內容、銷售工作，成功圈粉年輕群體，各類花式銷售讓人印象透徹，在節(jié)目取得收看口碑雙豐收的同時，品牌影響力亦可以大幅提升。
俗話說：三十六計，走為上計。多種“勢力”在對壘時，進固只大概需要勇氣，但后退更顯智力。實際銷售程序中，銷售方式與企業(yè)品牌定位發(fā)生錯位甚至是抵觸的情形時有發(fā)生，一天之內兩者間而成為不對稱，要毫不猶豫讓步于企業(yè)的品牌定位。美特斯邦威避開熱門綜藝戰(zhàn)場，選擇與愛奇藝《奇葩說》深度結合，可謂發(fā)揮“走為上計”的高手。
美特斯邦威發(fā)揮“走為上計”的成功絕非偶爾，原由如下：
1. 充分翔實的市場調研：美特斯邦威通過定期做消費者調研、公司定期分享會、校園定期討論會等，去更準確地進行消費者辨別，以對準中心目標群體進行精準銷售。行為美特斯邦威主力消費人群的90后，媒介使用習慣早已變成了重度因特網(wǎng)使用，因此在考慮消費者的先決條件下，美特斯邦威的媒介提供方式避開了時下多檔火熱的電視綜藝，而是加大了對因特網(wǎng)的投資比重，可能說將“走為上計” 表達到極致。
2. 《奇葩說》內容與品牌的高符合.意氣相投度：美特斯邦威的品牌信念是：不走平常路!而《奇葩說》的口號是：You can you bibi，主旨念頭是 “獨有的看法、特性說明、與眾不同”，這與美特斯邦威的品牌信念深度符合.意氣相投。此外，雙方受眾人群的重合適較高，冠名能讓更多人對美特斯邦威品牌產(chǎn)生“更潮更酷”的品牌聯(lián)想。
3. 創(chuàng)建具有因特網(wǎng)意識的植入：憑借愛奇藝系統(tǒng)，美特斯邦威將因特網(wǎng)意識表達到極致，“不做作不作假，很誠懇地植入廣告”反而成為節(jié)目亮點環(huán)節(jié)，合適新奇的植入方法反而為品牌創(chuàng)立更大的價值。可能說，美特斯邦威與《奇葩說》的結合讓計算機網(wǎng)絡自制綜藝節(jié)目真正具有了因特網(wǎng)意識。
4. 高效有序的實行力：為配合冠名，美特斯邦威對準呼應周邊產(chǎn)品的研發(fā)和眾多推廣運動，從線上至線下，從計劃至放送后期，都順應打算適時制作出，實現(xiàn)銷售效果最大化。如專門為節(jié)目發(fā)現(xiàn)70款“潮葩”系列服裝、對線下商店相貌進行全面升級以及培養(yǎng)“奇葩安排達人”進行導購等一連串的推廣運動的有效實行實現(xiàn)了成功的線下導流和受眾轉變。
5. 品牌與內容之間的深度養(yǎng)成：美特斯邦威連續(xù)三季冠名愛奇藝《奇葩說》，從《奇葩說》第一季的“不走平常路”到“有范”竹席品牌的打造，再到三連冠《奇葩說》連續(xù)加強品牌美譽度，品牌與內容之間已經(jīng)深度結婚，IP養(yǎng)成或將成為未來重要傾向。
據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，自2014年11月開播，《奇葩說》三季總放送量已破16億，行為中華人民共和國首檔說話達人秀，《奇葩說》的放送收獲已經(jīng)讓人驚艷;豆瓣評分平均達8.8分以上，其中第一季評分更高達9.1分，實力領跑各大電視、計算機網(wǎng)絡綜藝榜單。
傲嬌的視頻放送收獲直接帶動品牌認知度的提升，三季節(jié)目開播前后，美特斯邦威的百度和微博搜查峰值均創(chuàng)新高;其中百度搜查峰值達11405，較日常2000-5000的水平漲幅明顯，微博搜查指數(shù)也一次從日常的100-6000不等猛漲至45570高點。另據(jù)關聯(lián)計算機網(wǎng)絡考察數(shù)據(jù)表現(xiàn)，美特斯邦威消費者品牌認知度、品牌好感度和購買愿望在18-30歲的消說費群體中出現(xiàn)明顯提升，成為眾多合作品牌中的最大贏家。
可能說，自美特斯邦威與愛奇藝合作《奇葩說》之后，中華人民共和國計算機網(wǎng)絡自制綜藝價值開始全面發(fā)作，真正具有因特網(wǎng)意識的計算機網(wǎng)絡自制綜藝時代已經(jīng)來臨!
